Être freelance, ce n’est pas seulement vendre une prestation ou des services. C’est aussi tout un univers avec une identité forte et des valeurs qui te permettent de te distinguer sur ton marché et d’attirer des clients avec lesquels tu as envie de travailler. Trouver son positionnement en freelance n’est pas simple, mais reste une étape essentielle pour rester motivé et s’épanouir en tant qu’indépendant.

Dans cet article, nous allons voir ensemble 7 conseils pratiques pour t’aider à trouver ton positionnement en freelance, pour enfin trouver un positionnement qui te ressemble et séduire ton client idéal.

Au sommaire :

Connaître ses forces et ses faiblesses pour trouver son positionnement en freelance

Avant de trouver ton marché idéal et de te positionner, il est essentiel de connaître tes points forts et tes points faibles.

Pour t’aider à les trouver, pose-toi ces questions :

• Quelles sont mes compétences principales ?
• Dans quel domaine suis-je particulièrement fort/créatif ?
• Quelles sont les compétences que j’aimerais développer encore plus ?

Les réponses à ces questions vont t’aider à comprendre ce qui te distingue sur le marché des freelances sur lequel tu te lances.

L’exemple Good Templates Place : Si tu es une graphiste avec une passion pour les illustrations en noir et blanc dans un style vintage, c’est un élément clé de ton futur positionnement. Les prospects qui recherchent ce style particulier peuvent te trouver plus facilement grâce à cette spécialité et ce positionnement différenciant.

Connaître et comprendre ton client idéal

Ton positionnement en tant que freelance doit prendre en compte ta cible.

Pour définir et connaître ton public idéal, rien de tel qu’une étude de marché pour répondre à ces questions :

• Qui est-il ?
• Quels sont leurs besoins ?
• Quels problèmes cherchent-ils à résoudre ?

Plus tu prends en compte et comprends ton public, plus tu vas pouvoir ajuster ton positionnement et ton offre pour répondre spécifiquement aux besoins de ton marché idéal.

L’exemple Good Templates Place : si tu souhaites devenir rédactrice web et que tu identifies ton client idéal comme un CEO de start-up dans l’univers de la santé, tu vas te positionner comme une rédactrice SEO spécialisée dans l’univers des entreprises en développement pour la santé, tout en adaptant ton langage, ton portfolio et ton offre aux besoins, problématiques et au budget de ce secteur que tu as appris à connaître durant ton étude de marché.

Analyser la concurrence pour trouver son positionnement en freelance

Pour bien te positionner, analyser et connaître la concurrence dans ton domaine est important.

La liste des questions à te poser pour ce point est la suivante :

• Qui sont les freelances “rois” dans ce domaine ?
• Comment se positionnent-ils ?
• Quels sont leurs points forts et leurs points faibles ?

Cette analyse ne va pas te servir à copier tes pairs, mais à t’inspirer et trouver un nouvel angle pour tes offres et ton marketing pour te différencier d’eux.

L’exemple Good Templates Place : Si tu es consultant en marketing numérique et que tu vois que de nombreux concurrents sont spécialistes d’Instagram ou de Linkedin, tu peux te positionner comme un expert en fidélisation de clientèle pour offrir une expertise complémentaire et différenciante de tes opposants directs.

Trouver ton USP : unique selling proposition

Définir et trouver ton USP est LA chose qui va te rendre unique sur ton marché.

Ton Unique Selling Proposition va se définir par un ou plusieurs points :

• Une compétence rare et recherchée
• Une approche innovante
• Une passion distinctive

Pour trouver son positionnement en freelance, identifier ce facteur distinguant est un élément clé.

L’exemple Good Templates Place : Pour un créateur de site web, se positionner sur le créneau des sites éco-conçus est une bonne idée. Son USP serait donc une approche innovante de la création de site Internet avec une valeur distinctive en prenant en compte sa sensibilité écologique pour attirer des clients qui partagent les mêmes valeurs.

Établir un personal branding cohérent avec ton positionnement

Trouver son positionnement en freelance n’est pas qu’une question de compétences, mais également de comment tu vas créer ta marque personnelle.

Ton personal branding, ou ton image en ligne va englober de nombreux points :

• Style de communication
• Identité visuelle
• Ton de ta présence en ligne

Assure-toi que l’ensemble de ces éléments soit cohérent entre eux et reflète l’image que tu souhaites renvoyer à tes prospects et tes partenaires commerciaux.

L’exemple Good Templates Place : Si tu veux faire du coaching dans le domaine du bien-être, ton site web, tes profils sur Linkedin ou Instagram et tes communications print ou e-mails devront transmettre une atmosphère et un visuel qui reflètent le bien-être.

Tester et ajuster pour trouver son positionnement en freelance

Le positionnement d’une entreprise s’ajuste et n’est pas gravé dans le marbre.

Il faut, si besoin, te tenir prêt à tester, modifier et ajuster ton positionnement en fonction du marché et des résultats. Si tu n’atteins pas tes objectifs, n’hésite pas à ajuster ton positionnement avec :

• Un changement de niche
• Ajuster ton langage marketing
• Apprendre de nouvelles compétences

L’exemple Good Templates Place : si tu es photographe freelance spécialisé dans les mariages, mais que tu n’as pas assez de demandes sur ce pan de ton activité, tu peux élargir ta gamme d’offre ou te positionner sur le créneau des photos professionnelles ou des photos de famille pour attirer un nouveau marché.

Pour trouver son positionnement en freelance : investir en soi-même

C’est le dernier point de cet article, mais le plus important. Pour maintenir un positionnement fort et à la hauteur des attentes de ton marché : investis du temps et de l’argent dans ton développement professionnel.

Pour cela :

• Fais de la veille pour rester au courant des tendances de ton secteur
• Développe tes compétences grâce à des formations ou des templates
• Teste des nouveaux outils ou moyens pour rester à la page.

Un bon freelance évolue et apprend en continu pour rester attirant pour ses prospects et son marché.

Pour finir, tu as dû comprendre que trouver son positionnement en freelance est un long processus, qui se travaille en continu et qui va te demander réflexion, flexibilité et constance.

En suivant les 7 conseils de cet article, tu vas pouvoir construire un positionnement solide à la hauteur de tes attentes et de celles de tes clients afin de rester compétitif sur ton marché en tant que freelance.

Pour t'aider à démarrer en freelance, nous avons des templates qui vont t'aider à te lancer sans dépenser une fortune :

En tant que freelance, trouver sa place dans ce nouveau monde professionnel est compliqué. Le lancement de cette nouvelle activité en solo est aussi passionnant que risqué d'un point de vue financier et moral. En connaissant les erreurs à éviter en freelance, tu vas augmenter tes chances de réussite, améliorer ta confiance en toi et gagner du temps.

Dans cet article, nous allons découvrir ensemble les pièges à éviter quand tu te lances en tant qu'indépendant en micro-entreprise ou dans une autre forme de société.

Les erreurs à éviter en freelance : Ne pas préparer correctement ton lancement

Ce tournant dans ta vie professionnelle demande de la réflexion, mais aussi de la préparation ! Il ne s'agit pas seulement de faire un "Coucou" à ton réseau LinkedIn et d'avoir une vague idée de tes offres.

La préparation est la clé du succès en freelance.

Avant de te lancer dans cette nouvelle aventure, prends le temps de :

• Définir tes compétences
• Savoir ce que tu vas vendre
• Définir tes tarifs pour chaque prestation et ton mode de facturation (au projet, à l'heure, au forfait…)
• Connaître ta cible et ton client idéal
• Définir une stratégie pour conquérir tes clients : contenu, prospection….

Le conseil de Good Templates Place pour les erreurs à éviter en freelance : Prépare aussi un portfolio avec tes réalisations d'études ou d'entreprise si tu as le droit, c'est un atout majeur pour séduire tes clients et prouver tes compétences.

Zapper l'aspect financier de ta nouvelle activité

Les nouveaux indépendants pensent souvent que la gestion financière d'une petite activité de ce type est simple et même futile.

C'est un gros piège et une erreur. En établissant un système de suivi de tes entrées, de tes dépenses et de ton prévisionnel chiffre d'affaires, tu vas pouvoir en un coup d'œil planifier facilement tes prochains mois et avoir une vraie stabilité financière rapidement.

Le conseil de Good Templates Place : Le modèle Excel & Google Sheet de tableau de bord financier 100% dédié aux freelances.

Découvrir le tableau de bord !

Les erreurs à éviter en freelance : sous-estimer son réseau professionnel existant

Quand tu te lances en freelance après avoir travaillé en entreprise, tu risques de te sentir seul et isolé. Alors ne néglige pas ton réseau professionnel et le réseautage.

• Participe à des événements
• Rejoins des communautés en ligne
• Participe à des groupes d'entrepreneurs IRL
• Connecte-toi avec d'autres freelances sur les réseaux sociaux.

Accepter tous les projets en freelance n'est pas une bonne idée

S'il y a bien un conseil pour les indépendants qui débutent : filtre les projets que tu signes !

Accepter tous les projets qui se présentent à toi, c'est tentant, même s'ils ne correspondent pas à tes compétences, à ton domaine ou à la vision que tu as pour ton entreprise sur le long terme.

Mais, les filtrer et les choisir avec soin, va t'apporter beaucoup plus :

• Prouver ton expertise
• Avoir une image
• Dire non pour prouver ton sérieux

Le conseil de Good Templates Place : Prends le temps d'établir une checklist des critères qui te feront accepter un projet ou non : secteur, budget, compétences…

Oublier sa vie personnelle, l'une des erreurs à éviter en freelance

Ta vie perso compte autant que ta vie pro. Encore plus si tu travailles depuis chez toi.

Le freelancing offre une grande flexibilité, mais il y a un risque que l'un ou l'autre des 2 aspects de ta vie déborde rapidement. Fais attention à :

• Te fixer des horaires de travail
• Ne pas accepter des appels de tes clients tout le temps, même le week-end
• Prendre des pauses régulières pour t'aérer l'esprit, mais aussi pour l'aspect physique
• Consacrer du temps à un ou plusieurs loisirs
• Prendre le temps de voir tes proches.

Un bon équilibre vie pro-vie perso va te permettre de garder le cap, d'avoir un rapport équilibré à ton travail et d'améliorer ta productivité sur le long terme.

Ignorer la formation continue

Se former est très important pour ne pas être dépassé face à l'évolution rapide dans certains domaines professionnels. Rester à jour avec les dernières technologies, nouvelles ou tendances est crucial, peu importe ton domaine d'expertise.

Investis de ton temps chaque semaine pour acquérir ou mettre à jour des compétences ou des connaissances avec de la formation en ligne, ou de la veille.

Tu gagneras en expertise et c'est un vrai plus sur le marché pour avoir de nouvelles opportunités !

Le conseil de Good Templates Place : Bloque-toi chaque jour ou chaque semaine une plage horaire veille et formation dans ton agenda !

La grosse erreur des freelances : négliger l'aspect juridique

Un mail ou une poignée de main n'est pas une signature. C'est une erreur fréquente chez les freelances qui débutent : se lancer dans un projet sans contrat clair et signé.

Avant chaque projet, établis toujours des contrats détaillés avec :

• Les attentes de chaque partie
• Les délais
• Les coûts (via un devis)
• Les droits et devoirs
• Les conditions générales de ventes ou d'utilisation

Il y a 2 bénéfices majeurs à la rédaction d'un contrat clair :

• Ta crédibilité en tant que professionnel
• Une protection en cas de litige avec ton client

Le conseil de Good Templates Place : Le modèle de contrat pour les freelances.

Sous-estimer le personal branding

Le personal branding, ou la marque personnelle, est un vrai atout en freelance : ton entreprise, c'est TOI ! Alors ne néglige aucun aspect de ta présence en ligne, cela a un vrai impact sur la perception que les clients et prospects ont de toi.

• Crée un site web avec une page À propos
• Uniformise ta présence sur les réseaux sociaux
• Crée du contenu sur LinkedIn

Un personal branding fort pour un indépendant va renforcer la confiance des clients et jouer un rôle dans la décision de t'attribuer ou non un nouveau projet.

Toutes les erreurs listées dans cet article ont été faites des centaines de fois par des freelances, et toi aussi, tu vas en faire. En les connaissant, tu augmentes tes chances de réussite et tu restes vigilant face aux pièges